Question 1

Cos'è il runway di una startup?

Accepted Answer

È il numero di mesi che la startup può sopravvivere con la cassa attuale al burn rate corrente, senza nuovi investimenti o entrate aggiuntive.

Question 2

Qual è un runway sano?

Accepted Answer

In genere si raccomanda almeno 12-18 mesi di runway per poter raccogliere un round senza pressioni. Con meno di 6 mesi sei in modalità emergenza.

Question 3

Cos'è il burn rate?

Accepted Answer

È quanto la startup 'brucia' di cassa ogni mese. Il burn lordo è il totale delle uscite; il burn netto è uscite meno entrate ricorrenti (MRR).

Question 4

Cosa si intende per zona critica?

Accepted Answer

I 3 mesi finali del runway: in quel periodo è molto difficile raccogliere capitale, fare assumzioni o negoziare contratti senza svelare la situazione di emergenza a investitori e clienti.

Question 5

Come allungare il runway?

Accepted Answer

Tre leve: aumentare le entrate (upsell, nuovi clienti), ridurre le uscite (payroll, software, spazi), raccogliere nuovi capitali (VC, angel, revenue-based financing). Spesso si agisce su tutte e tre in parallelo.

Esempi di calcolo