Question 1

Cos'è il break-even point?

Accepted Answer

È il livello di vendite al quale i ricavi totali eguagliano i costi totali (fissi + variabili). Sotto il break-even l'azienda è in perdita, sopra inizia a generare utile operativo.

Question 2

Come si calcola il punto di pareggio?

Accepted Answer

BEP (unità) = Costi Fissi / (Prezzo - Costo Variabile Unitario). Il denominatore si chiama 'margine di contribuzione unitario'. BEP in € = BEP unità × Prezzo di vendita.

Question 3

Cos'è il margine di contribuzione?

Accepted Answer

È la differenza tra il prezzo di vendita e il costo variabile unitario: quanto ogni unità venduta contribuisce a coprire i costi fissi. Se il margine è zero o negativo, non esiste un break-even: si perde sempre di più aumentando le vendite.

Question 4

Come si abbassa il break-even?

Accepted Answer

Tre leve principali: 1) aumentare il prezzo (se il mercato lo permette), 2) ridurre i costi variabili unitari (efficienza operativa, negoziazione fornitori), 3) ridurre i costi fissi. Lavorare sulla struttura dei costi è spesso più sostenibile che alzare il prezzo.

Question 5

Il break-even si usa solo per prodotti fisici?

Accepted Answer

No, funziona per qualsiasi business: SaaS (MRR break-even), servizi (ore fatturabili di pareggio), ristoranti (coperti/giorno di pareggio), e-commerce (ordini/mese di pareggio). L'importante è distinguere correttamente costi fissi e variabili.

Esempi di calcolo