Question 1

Come si calcola il ROAS?

Accepted Answer

ROAS = Revenue totale / Spesa pubblicitaria. Un ROAS di 4 significa €4 di revenue per ogni €1 speso in ads.

Question 2

Qual è un ROAS buono?

Accepted Answer

Dipende dal margine. Con un margine del 50%, il ROAS di break-even è 2x (€2 di revenue per €1 speso). In generale, un ROAS sopra 3-4x è considerato positivo nell'e-commerce.

Question 3

Come si calcola il ROAS di break-even?

Accepted Answer

ROAS break-even = 1 / Margine lordo. Con margine 40%, serve un ROAS minimo di 2.5x per non perdere denaro sugli ads.

Question 4

Qual è la differenza tra ROAS e ROI?

Accepted Answer

Il ROAS considera solo revenue vs spesa ads, senza detrarre il costo del venduto. Il ROI è più preciso perché considera tutti i costi. Il ROAS è utile per ottimizzare le campagne in tempo reale.

Question 5

Come migliorare il ROAS?

Accepted Answer

Migliorare creatività e copy degli annunci, ottimizzare il targeting, aumentare il valore medio dell'ordine (upsell/cross-sell), migliorare il tasso di conversione della landing page.

Esempi di calcolo