Question 1

Cos'è il MER?

Accepted Answer

Il MER (Marketing Efficiency Ratio) = Revenue totale / Spesa ads totale. A differenza del ROAS che misura la revenue attribuita alle campagne, il MER misura l'efficienza di tutto il marketing sul totale del fatturato: è più accurato perché aggira i problemi di attribution.

Question 2

Qual è un buon MER per l'e-commerce?

Accepted Answer

Dipende dal margine. Con margine lordo del 50%, un MER di 2 significa che stai spendendo il 50% della revenue in ads (break-even). Un MER di 4-5x con margine al 50% lascia spazio per un utile sano.

Question 3

Perché il MER è diverso dal ROAS?

Accepted Answer

Il ROAS si basa sull'attribution (click, view, last-touch) ed è spesso sovrastimato. Il MER usa i dati reali di fatturato e spesa, indipendentemente da quale campagna ha 'creato' la vendita. È ideale per valutare l'efficienza complessiva.

Question 4

Cos'è il CPA?

Accepted Answer

Il CPA (Cost Per Acquisition) è quanto spendi in media per ottenere un acquisto, lead o conversione. Si calcola come Spesa totale / Conversioni. Il CPA target dipende dal valore medio dell'ordine e dal margine.

Question 5

Come si usa il MER per ottimizzare il budget?

Accepted Answer

Stabilisci un MER target in base al margine (es. MER ≥ 3 con margine 40%). Se il MER scende sotto la soglia, riduci la spesa o ottimizza le campagne. Se è sopra, puoi scalare il budget.

Esempi di calcolo