Question 1

Qual è la differenza tra margine e markup?

Accepted Answer

Il margine si calcola sul prezzo di vendita: Margine% = (Prezzo - Costo) / Prezzo × 100. Il markup si calcola sul costo: Markup% = (Prezzo - Costo) / Costo × 100. Un markup del 100% corrisponde a un margine del 50%.

Question 2

Quale margine puntare per un e-commerce?

Accepted Answer

Dipende dal settore. Abbigliamento: 50-70%. Elettronica: 10-20%. Cosmetica: 60-80%. Software/digitale: 70-90%. Il margine lordo deve coprire costi fissi, marketing, resi e generare utile.

Question 3

Come si calcola il prezzo di vendita partendo dal costo?

Accepted Answer

Prezzo = Costo / (1 - Margine%). Es: costo €50, margine desiderato 40% → Prezzo = 50 / (1 - 0,40) = €83,33. Attenzione: non usare il markup per calcolare il prezzo se pensi in termini di margine.

Question 4

Il margine lordo è uguale all'utile?

Accepted Answer

No. Il margine lordo non considera i costi fissi (affitto, stipendi, marketing, software). L'utile operativo (EBIT) è il margine lordo meno tutti i costi operativi. L'utile netto sottrae anche imposte e interessi.

Question 5

Cos'è il margine di contribuzione?

Accepted Answer

È la differenza tra ricavi e costi variabili. Indica quanto ogni unità venduta contribuisce alla copertura dei costi fissi. È la base del calcolo del break-even: BEP = Costi Fissi / Margine di Contribuzione Unitario.

Esempi di calcolo